【阿玛尼】日本的校服都是阿玛尼了，中国校服离商业化还有多远？

    日本的校服都是阿玛尼了，中国校服离商业化还有多远？

除了讲究设计感、开始尝试品牌化经营，功能性和数字化，也是现在中国校服行业发展的两大趋势——我们对校服的印象该变样了。

最近，东京银座的泰明小学推出了一款由意大利奢侈品牌阿玛尼设计的校服，整套制服包括上装、衬衫、下装、帽子等，价值超过8万日元（近5000元人民币）。

从最早的民国样式甚至旗袍，到列宁装、干部服，再到1990年代我们熟悉的“面口袋”，校服的发展史也是社会文化变迁的一面镜子。

中国民国时期校服“面口袋”校服然而“面口袋”样子的运动校服过于宽大，既不美观，也给日常活动带来诸多不便，不少学生和家长都对此抱怨连连。

随着生活与消费品质的提升，人们对校服的质量和款式都提出了更高的要求，于是许多如伊顿纪德这样的校服企业开始参考英国、日本的校服模式，推出包括春秋装、冬装、夏装，以及领带、帽子等配饰的全套制服校服，推动着校服市场的转型升级。

在国内的校服企业中，伊顿纪德首个选择“品牌化”的经营模式，这家公司目前已经为超过3400所学校设计并供应校服。

毕竟校服的销售并不是直接面向学生个体，面对学校如此分散的市场，“品牌化”要如何运营，对企业销售又意味着什么？

这样的校服企业实质上只是从面料到成衣的加工厂，缺乏设计和技术含量，同质化的竞争迫使企业采取节约成本、关系营销的手段，质量得不到保障。

而“品牌化”的提出正是打破传统的校服生产模式，这意味着企业将更关注产品品质和消费者的意见，因为这关系到品牌形象的树立。

借鉴一般服装行业的“品牌化”经营模式，可以促进建立更成熟、更完善的行业规范，也是校服市场升级的大方向。

对于“品牌化”经营，杨玥提出了两个关键词：聚焦、方案化。

品牌是企业对外界的名片，而品牌定位就是企业所聚焦的理念，是产品给顾客的直观感受，比如伊顿纪德以国际通行的制服作为切入点，把产品定位成“优雅、内敛、洗练”。

伊顿纪德校服北京优卡科技旗下的yooknet校服品牌定位明晰有助于加深其给消费者的印象，相比之下，面面俱到地强调质量、环保、美观，反而使产品显得平庸。

平均温度、降雨量、在山区还是平原，这些因素会影响功能性面料的选择，包括学生是否寄宿，有没有洗衣房，都是需要考虑的事情。

伊顿纪德选取有机棉材质，并采用3m反光、杜邦三防整理等科技，使内层排汗、透气，外层防泼水、抗污、抗油。

乔治白校服还推出“智成长系统”，通过对中国学生群体体型生长数据库、睡眠生化机制数据库、青少年运动健康数据库等数据库的智能化分析，给学生的睡眠、运动、成长提供建议参考。

这不是一个简单的企业对企业或者企业对消费者的市场，而是一种“3+1”的模式，“决策者是校长，购买者是家长，使用者是学生，还有一个监督管理者是教育行政部门。

教育部联合工商总局、质检总局和国家标准委等四部门，在2015年颁布了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》，被称为校服行业的新国标。

比如甘肃的一些地区仍然遵循1990年代的限价文件：一套校服不能超过85元，这给校服厂家的成本控制带来极大的压力，也给校服质量设了上限。

“招标过程中有低价中标的趋势，”杨玥表示，“我觉得不能唯低价中标，因为校服毕竟是品质和价格的综合考量，否则会劣币驱逐良币”，或许校服发展的重要阻碍仍是人们落后的观念。

伊顿纪德表示，他们一直呼吁要将家委会的力量引入校服决策，“让业务流程往透明、阳光的趋势发展，改变原先裙带关系化、不透明化的固有印象”。

当然市场中也有正向的力量，杨玥说，现在80后一代的年轻家长“受教育程度比较高，审美能力比较强”，他们更倾向品质有保证的校服，也愿意为了安全美观的校服支付更高的价格。

经过高速发展的黄金十年，美国文化的冲击，日本校服经历了从穿着的实用舒适到外观的时尚新颖的转变升级，1990年代流行的超短裙配黑色长筒袜，至今仍是许多女子高中校服的款式。

日本校服更具多元化在校服的设计和质量上，日本已经发展出较为完善的规范体系，要求注重文化内涵，塑造清爽优雅的形象，有吸汗、轻便、耐穿等功能性设计，并对面料和使用的纤维制品有明确的规定。

“不像男装、女装或者童装，市场份额至少一半以上被前十个企业把控住”，杨玥说，“有这么一个产业生态在，才能把数据收集上来。

杨玥表示，企业当下的目标仍是服务好学校的需求，天猫和商城可以使家长的零散增订更加便捷，电商也是他们提供售后服务、与消费者沟通的一个重要渠道。

yooknet则创立1+n模式，建立线上的专属订购平台，学生和家长可以选择自己所在的学校，并自由购买。

毕竟扭转大众“对校服市场隐蔽、丑、毒的传统印象”，建立市场规范，加强公平竞争，才是这个行业健康发展的未来。

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